Cómo vender cursos online

Vender cursos online es rentable. Y esto se debe a que cada vez que alguien quiere aprender algo, recurre a Internet. Esto ha desencadenado que se abra un gran mercado en torno a las formaciones online y representa una opción muy atractiva para generar ingresos pasivos. 

Los ingresos pasivos son algo muy valioso que te permitirá disponer de más tiempo libre y no te requerirá esfuerzo continuo para poder conseguirlos. Trabajas una vez y ganas por largo tiempo. Suena bien, ¿verdad?

Crear tus propios cursos online es bastante sencillo a día de hoy, dado que existen infinitas opciones del tipo “yo me lo guiso, yo me lo como”. Por supuesto, puedes crear tu propia academia online, crear una página web por tu cuenta e integrar toda la programación necesaria para alojar, vender y mantener tus cursos online. Sin embargo, esto supone una inversión de tiempo y de dinero, así como un mantenimiento continuo.

Con ayuda de plataformas como Klasoo, crear cursos online es mucho más sencillo. Podrás estar acompañado paso a paso para que el proceso sea más simple e intuitivo. Basta con tener una idea clara, conocer cómo crear cursos online y ponerse manos a la obra para publicarlo.

Vale, pero, esto no es todo, ¿verdad? ¿De qué sirve tener un curso online si no se vende?
En este artículo te ayudaremos a planificar y llevar a cabo la venta de tus cursos online para que puedas maximizar tus beneficios y puedas disfrutar de un estilo de vida libre gracias a los ingresos pasivos.

El negocio de los cursos online

Los cursos online ofrecen una gran flexibilidad, ya que los estudiantes pueden estudiar en cualquier momento y en cualquier lugar. Suelen ser más asequibles que los cursos presenciales y tienen a su favor un punto clave: la comodidad. Y como sabrás, la sociedad cada vez busca más eso, la comodidad y la flexibilidad.

Nos encanta sentirnos dueños de nuestro tiempo, no depender de estar en ningún punto del mapa concreto y hacer las cosas a nuestra manera. Tú mismo también estás buscando eso, libertad financiera, libertad de horario y poder decidir qué hacer, cuándo hacerlo y desde dónde.

1. ¿Cuáles son las ventajas de vender cursos online?

1. Los cursos online son una gran manera de obtener ingresos pasivos.
2. Puedes llegar a una audiencia global con tus cursos online.
3. Los cursos online te permiten ofrecer un producto de alta calidad y posicionarte como un experto en la temática que controlas.
4. Puedes establecer tu propio horario y organizarte para crear y vender cursos online.

Si estos aspectos te parecen interesantes, definitivamente éste es tu negocio. Te va a permitir ganar cifras muy suculentas, de forma pasiva, recurrentes y a tu ritmo. ¡Ya son muchos los que están haciéndolo y estamos seguros de que tú también puedes lograrlo!

Aunque imaginamos que querrás que el ritmo de tus ventas sea rápido. Por eso mismo te contamos cómo vender tus cursos online una vez que ya los hayas creado desde Klasoo.

¿Cómo funciona la venta de cursos online?

Ahora es el momento de ver qué opciones son las mejores para vender cursos online, qué vías tienes para llegar a más alumnos y cuáles de estas son las más eficaces.

Lo primero es lo primero. Asegúrate de que el contenido que ofreces en tus cursos sea de alta calidad y relevante para tu audiencia. Esto representa la base de todo. ¿Cómo vender algo que tú mismo no comprarías?

Date el tiempo que necesites y hazte con los recursos necesarios para que los contenidos de tus cursos online sean realmente de valor. Que tu objetivo sea crear cursos “WOW” y dejen a los alumnos con ganas de seguir aprendiendo contigo.

Si vas en busca de dinero fácil y pretendes crear otro curso más, dentro de una calidad mediocre y sin ambición de impactar en la vida de los demás, quizás sea mejor que busques algo más sencillo de vender. Pero si tienes claro que eres alguien comprometido, valiente y con ganas de mejorar lo que hay, adelante…

Veamos paso por paso lo que va a ayudarte a vender tus cursos online.

¿Qué se necesita para vender cursos online?

Lo más importante para vender formación es contar con el respaldo de una plataforma de creación de cursos que te permita mostrar tus cursos en su escaparate online.

Publicar un curso online por libre es posible, pero resulta mucho más complejo de vender posteriormente. Ya que al final, estás tratando de vender hielos en el desierto. Si no cuentas con un público interesado, visitas en la web de ventas del curso o seguidores que estén deseosos de aprender contigo, estarás solo frente al peligro.

Además de poder mostrar tu cursos online en nuestro escaparate, te ofrecemos algunas herramientas básicas para vender tus formaciones. Y en este artículo te contamos algunas de ellas.

¡Abandona la idea de vender en el desierto y únete a Klasoo!

1. Página web de tus cursos online

Desde Klasoo podrás crear una página web donde incluir una home atractiva, una página que hable sobre ti, un apartado con acceso directo a tus cursos online e incluso un blog.

Un blog es una herramienta muy potente para atraer a nuevos alumnos para tu curso online. Puedes utilizarlo para compartir información útil y de valor sobre el tema de tu curso, así como para generar interés y entusiasmo por lo que estás enseñando. Si escribes regularmente y mantienes tu blog actualizado, tus lectores te verán como una autoridad en el tema y estarán más dispuestos a apuntarse a tu curso. A través del blog, y la creación de contenidos de valor para tus clientes potenciales, puedes atraer de forma orgánica nuevos alumnos.

Por ejemplo, si tienes un curso online que enseña a dibujar cómics, una buena idea es crear artículos en tu blog de tipo “cómo dibujar personajes de cómic”, “los mejores estilos para dibujar tus propios cómics”, etc. A esto, en el mundo de Internet se le conoce como inbound marketing, SEO y marketing de contenidos.

Es otra área para profundizar y aprender una vez te tomes tu negocio online en serio. Eso, o contar con profesionales que puedan ayudarte, asesorarte o trabajar para que tu proyecto de formación online continúe expandiéndose. Pero tómalo con calma, poco a poco podrás ir adentrándote y aprendiendo más del entramado de este negocio multimillonario.

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2. Landing pages para tus cursos online

Las páginas de aterrizaje, o landing pages, son un estilo de páginas web, pero totalmente enfocadas en la venta de algo. Tienen todo lo necesario para que, el que llegue a ella, termine tomando la acción de comprar.

De este modo, las landing pages buscan la conversión de cada visitante a través de una serie muy concreta de pasos: enumeran los beneficios del producto de forma clara y contundente, presentan la información del producto utilizando el copywriting (un tipo de escritura enfocada en venta), y persuaden y enamoran al usuario a través de imágenes, testimonios de clientes, ofertas y propuestas irresistibles hasta que lo lleva a comprar.

Utilizar landing pages para vender tus cursos online tiene numerosas ventajas:

• En primer lugar, te permite ofrecer a tus visitantes una experiencia única y personalizada.
• En segundo lugar, te ayuda a generar leads de calidad, ya que puedes incluir formularios de contacto y ofrecer descuentos especiales.
• En tercer lugar, las landing pages optimizadas para la conversión son una excelente manera de aumentar las ventas de tus cursos online.

Desde Klasoo podrás crear tus propias páginas de aterrizaje de manera rápida e intuitiva, y con templates prediseñados ilimitados y optimizados para aumentar la conversión.

¡No dudes en aprovechar esta oportunidad de promocionar tus cursos con nuestras landings personalizadas!

3. Email marketing para vender formaciones online

El email marketing es una forma de marketing directo que utiliza el correo electrónico para enviar mensajes promocionales o comerciales a los clientes. El objetivo de este tipo de marketing es fomentar el interés del cliente en un producto o servicio, y de esta forma realizar ventas. Algunas de las principales ventajas del email marketing son que puedes medir cada acción que tomes con métricas y permite un gran nivel de personalización.

Según un estudio del “Center for American Progress” realizado en 2021, el email marketing se posiciona como uno de los métodos de ventas más efectivos de la última década. Cuando damos nuestro correo electrónico a una persona o empresa estamos abriendo las puertas de nuestra casa digital y regalándole nuestra confianza. En cierto sentido, estamos diciendo “sí, estoy dispuesto a escucharte, envíame cosas”.

Por eso, dentro de Klasoo, puedes albergar una base de datos de correos electrónicos y utilizar la funcionalidad de envío masivo de emails. Además, podrás filtrarlos para que les llegue únicamente a los segmentos que tú consideres (a quienes hayan hecho algún curso contigo, a los que estén inactivos, a los suscriptores de tu página web o a cualquier otro que tú mismo crees).

Crear campañas de email marketing efectivas es una muy buena manera de atraer las miradas y comunicarte de una forma cercana y en confianza con tus alumnos.

4. Automatización y embudos de venta

Continuando con la línea de mensajes directos, una fórmula que nunca falla es planificar con antelación la automatización de envío de emails.

¿Qué son los embudos de venta? Son una herramienta que se utiliza para guiar a los potenciales clientes a través de un proceso de compra. El embudo se compone de varias etapas, desde el primer contacto con el cliente hasta la venta final. Cada etapa del embudo tiene un objetivo específico, y el propósito general del embudo es convertir al mayor número de visitantes en alumnos.

En nuestra plataforma encontrarás la forma de configurar envío de mensajes estratégicos para según qué casos. Algunos ejemplos serían: cuando alguien deja sus datos en tu landing page; cuando completa un formulario de contacto; cuando no tenga ningún tipo de interacción con tus mensajes en un mes, en dos meses, o en tres meses; cuando un visitante de tu web abandone la compra sin finalizar; o cuando no tenga actividad dentro de tu página web durante un periodo de tiempo.

Esto te proporciona distintas ventajas:

• Comunicar tus nuevos cursos a los alumnos que ya hayan comprado uno de tus cursos y hacer que sean clientes recurrentes.
• Entender mejor las necesidades de los alumnos y cómo mejorar como profesor.
• Hacerles llegar ofertas exclusivas.

A veces, cuando escribimos a los alumnos buscamos más una respuesta que una venta. Y con esa respuesta podemos entender mejor los procesos que atraviesan los alumnos, empatizar con sus necesidades, sus dudas y sus temores para, después, darles solución.
Para vender, nada mejor que conocer a la perfección a tus clientes potenciales.

¡Ponte en sus zapatos y camina su camino! De esa manera, aprenderás a crear zapatos perfectos para ellos.

5. Busca aliados y colaboraciones

No estás solo. Muchos emprendedores online inician sus proyectos creyendo que el mundo digital es un entorno hostil, frío y solitario. Sin embargo, existe un fondo tras bambalinas donde las colaboraciones y las alianzas son parte del día a día dentro de los negocios online.

Obviamente, estas sinergias se dan entre pequeños emprendedores. No va a venir Steve Jobs a tenderte la mano, pero si tienes entusiasmo, pasión y creatividad, seguro que se te ocurren ideas para colaborar con otros emprendedores que, como tú, están comenzando, tienen un pequeño público y compartís cierto perfil de cliente.

Entrevistas en vuestros respectivos medios de comunicación, directos en vivo para compartir sobre la temática que domináis, webinars o congresos online colaborativos…¡Las opciones son infinitas y son una gran inversión para tu futuro! Tú ganarás algún que otro seguidor, la otra persona también, crearéis contenidos de valor juntos y quién sabe si alguno de los dos termine realizando alguna venta de sus productos.

¿Cómo encontrar alianzas estratégicas? Piensa en algo que se complemente con lo que tú ofreces. Por ejemplo, si vendes cursos online sobre cocina saludable, quizás alguien que ofrezca cursos online sobre ejercicio y pérdida de peso sea un buen fichaje para ti.

Crea una propuesta irresistible, contacta con ese emprendedor dejando claro los beneficios que tendría esta colaboración y detalla al máximo posible de qué trata tu idea (por supuesto, siempre teniendo en cuenta que ambos salgáis beneficiados).

Además, en Klasoo disponemos de una funcionalidad para que puedas crear widgets para venta de tus cursos en las páginas web de tus colaboradores. Es decir, para que fácilmente se genere un código, que puedas copiar y pegar en webs y aparezca un anuncio mostrando tu curso online con su botón de compra. Como ves, te lo ponemos muy fácil…

6. Cupones descuento

Los cupones descuento son una forma efectiva de impulsar las ventas de cursos online. Al ofrecer a tus clientes potenciales un descuento en el precio de tu curso, les estás dando una razón para comprarlo inmediatamente.

Esto se utiliza mucho en marketing y ventas. Creas una sensación de urgencia cuando les planteas a tus alumnos una llamada a la acción del estilo “de tal fecha a tal fecha puedes conseguir mi curso online con descuento” o “antes de tal día, podrás formarte sólo por tal cantidad”.

Será irresistible para ellos, sobre todo si ya están en tu base de datos y les ofreces este cupón descuento de forma exclusiva por pertenecer a tu grupo de suscriptores web.
A todos nos gusta sentirnos importantes. Por eso, establecer en tu estrategia de ventas este tipo de acciones será una elección ganadora.

Además, en Klasoo, si creas un cupón con un código único, puedes rastrear cuántas personas han usado el cupón y así medir el éxito de tu campaña. Que no sea todo hacer por hacer: siempre, después de cualquier acción, te recomendamos medir los resultados obtenidos e ir pivotando hasta lograr encontrar los mejores métodos para vender tus cursos online.

7. Redes sociales

Uno de los mejores lugares para promocionar cursos online es en las redes sociales.
Las redes sociales son una gran manera de llegar a un público amplio y potencialmente interesado en lo que tienes que ofrecer.

Además, las redes sociales te permiten interactuar directamente con tus alumnos y clientes potenciales, lo que te ayuda a establecer una relación más personal con ellos. Pero, como sabrás, las redes son un lugar al que accedemos para entretenernos, aprender cosas nuevas, o disfrutar de nuestro tiempo libre. No entramos en ellas para comprar, por lo que las cuentas en las que claramente se vislumbre la intención descarada de venta, las pasamos por alto. ¡Unfollow!

Es importante que las utilices estratégicamente para educar, para mostrar tu expertise en la temática de tus cursos e ir generando confianza en los usuarios. Nada de postear constantemente sobre lo maravillosos que son tus cursos online, colocar ofertas cada día y presionar para que compren tus formaciones.

Las redes sociales te ayudarán a conectar con tus alumnos, te permitirán darte a conocer y te facilitarán convencer de forma sutil a los seguidores para que te elijan a ti y no a otros de tu competencia, en caso de querer formarse. Así, cuando se les pase por la cabeza aprender más o adentrarse en el tema que dominas y enseñas, rápidamente se acordarán de ti.

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8. Anuncios y publicidad de pago

Los anuncios en Google Ads son una gran manera de promocionar cursos online.
Puedes configurar tus anuncios para que aparezcan cuando alguien busca un término relacionado con tu curso, o incluso puedes dirigir tus anuncios a personas que ya han visitado tu sitio web. Si configuras tus anuncios de forma adecuada, puedes generar muchas ventas de cursos online.

También, puedes pagar para anunciar tus cursos en redes sociales. Esto es una forma efectiva de llegar a más estudiantes potenciales. Los anuncios te permiten dirigirte a un público específico, lo que significa que solo estás pagando por los prospectos que realmente están interesados ​​en lo que tienes que ofrecer.

Eso sí, considera mucho el contenido que promocionas, ya que como mencionamos en el anterior punto, la gente está en redes sociales para pasar el rato y no llega con intención de compra. Por eso, un aspecto en el que meditar mucho antes de lanzarse a crear una campaña de publicidad en redes sociales es con qué contenido te acercarás a tus clientes potenciales.

Si dispones de cierto margen para invertir en esto, considera contratar a un especialista en marketing digital para que te ayude a crear y ejecutar una campaña de publicidad efectiva, porque, sin conocimientos, esta opción para vender cursos online puede suponer un agujero negro para tu presupuesto.

Actualmente, las plataformas de publicidad de pago donde más cursos online se están vendiendo son:

Elige bien cuál o cuáles son las que más te interesan en función de los lugares que más frecuenten tus clientes potenciales, prepara una cantidad concreta para invertir (porque si no, se te puede ir de las manos) y ve haciendo testeos con distintas imágenes, textos, llamadas a la acción, horarios, etc.

¿Cómo funciona la venta de cursos online?

Y ahora que ya conoces las formas de impulsar la venta de tus cursos online, desde Klasoo queremos regalarte algunos consejos extra que estamos seguros de que te serán de ayuda en este nuevo emprendimiento de formación online.

1. No temas venderte

Parece que está feo hablar bien de uno mismo o de lo que uno hace, pero si de veras quieres formar parte de esta nueva generación de emprendedores que viven de sus cursos online, has de derribar creencias limitantes y clichés. En la vida si no te vendes, estás vendido. ¡Valórate y educa tu mentalidad para el éxito!

2. Ármate de paciencia: todo requiere de su tiempo

El trabajo no se acaba al publicar el curso; ahí recién está empezando. Como has leído en este artículo, aún hay mucho que hacer para que tus cursos online echen a andar. El aprendizaje es continuo, pero la evolución también. Confía y persevera, que tus objetivos no se conviertan en un mero capricho.

3. Pide ayuda cuando la necesites

Si en algún momento dudas, desconoces o te bloqueas, busca la ayuda necesaria. En ocasiones, nos faltan las ideas, los conocimientos o la motivación para hacer que las cosas sucedan. ¡No te frustres y pide ayuda a conocidos o expertos! Hay muchos profesionales dispuestos a echarte una mano para hacer que tu negocio despegue. Nosotros estaremos encantados de guiarte y ayudarte a vender tus cursos online.

Después de leer este artículo, esperamos que tengas una visión más clara de cómo vender cursos online.

Si bien hay muchas maneras de hacerlo, creemos que la clave es encontrar la plataforma correcta, que te facilite mucho el camino y adoptes el enfoque que mejor se adapte a tu situación y objetivos.

Sean cuales sean las estrategias que lleves a cabo, recuerda que la calidad de tu curso es lo más importante. Si ofreces un curso valioso y útil, estarás en la vía correcta para empezar a vivir de tus cursos online.

¡Publica tus cursos en Klasoo y hagámoslo juntos!

Klasoo

Departamento de Redacción de Klasoo.